定位

——————读《定位》有感

读此类书的一个技巧：把它们当做长篇的议论文来看。

一、论点是什么？

二、如何论证？

三、有那些论据？

定位从产品开始（可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，一个人），将产品定位在潜在顾客的心智中。

如今的社会是一个“传播过度的社会”。民间说法：信息大爆炸时代。海量信息以兆亿次方的速度通过海量传播渠道传播。面对这样的现状，作为人类就懵逼了。那么我们人类的心智会做出一个简单而粗暴的反应：凡事必须简单化。如此一来，过度传播与人类的心智需求之间的矛盾就得到了解决。

于是，作为消费者，我们看到的就是我们想看到的，我们听到的就是我们想听到的。于是作为个人、公司、机构、国家就可以利用这样的“空位”，从而一举成名或者成功。

我们每个人都是某个产品的潜在顾客。工业化社会发展至如今，“产品”似乎已经被开发殆尽，也就是说在没有出现重大变革之时，很难有一种完全新颖的“产品”被开发出来。如何在竞争如此激烈的商战中脱颖而出是一个举足轻重的问题。消费者已经习惯了某种产品，然而作为“新产品”需要做的是把它定位在潜在的顾客心智中。

书中讲述了一种进入心智的捷径：成为第一。那是当然，成为这个行业的第一之后，也就很容易进入心智。但是，作为新入行的行业却很难成为第一。那又怎么办呢？书中的策略是寻找第一的空位，然后定位你的产品，然后你也有可能进入到潜在顾客的心智中。这其中，取一个好的名字就显得尤为重要了。额.......刚开始时尽量不要使用缩写，这是作者的忠告。还有做广告时，尽可能的针对竞争对手的缺陷（这是空位），然而这样做先不管法律和道德的问题，问题的关键是你可以迅速地把你的产品定位到潜在顾客的心智中。

至于书中举出的正反论据，我在此不赘述，如果你想读这本书的话，可以去书中观览。嗯，风景很美，不过看时还是慎重些好。

最后，书中也给出了一些人生指导。如何把自己推销出去和如何成功。对于至今还迷茫的朋友可能有一些启示。